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淘宝直播中的产品如何选择

2020-03-18来源:梦想女人网

直播中的产品该如何选择淘宝直播中,如何挑选商品,如何提升粉丝对于商品的购买欲望,如何让直播间商品内容展示更加细腻,是很多直播商家遇到的难题,担心选好的商品不符合粉丝的需求,担心商品的展示不够完善,可以从三个方面进行尝试。

一、T型产品结构。横向以爆款、重点产品吸引更多客户的关注力,为直播中的主推产品,以往直播中购买量集中,或限时限购类产品,突出产品在直播中的核心地位,进店必买。纵向也就是以主推爆款为中心,关联到其他的产品,也就是经常说的关联营销,比如搭配款,系列款,可以让直播的产品更加丰富化,同时提升产品功能、使用环境的直播讲解,挖掘更多粉丝的需求。这也是淘宝直播内容营销所要求的方向。


二、重点产品符合当下市场需求。应季产品,比如服装季节性,食品上市,如果没有季节性,就选择活动包装,比如限时促销,上次直播抢购,库存有限清理。流行元素,结合市场对产品的需求点,增加流行元素,比如色彩,图案,功能等,可以通过淘宝工具,了解到市场的需求特性,大数据分析行业客户的搜索关注产品的关键词。

三、产品的稀缺性。看不如买,买不如抢,抢不如缺。直播中的产品一定要有库存限制,比如点赞送礼,只有三件;限时抢购,到点关闭订单等。直播中无论是爆款还是关联产品,可以一个系列多个款式或规格,但是每个款式或规格只有多少件,根据直播间的粉丝数量、购买能力设置合理的直播间库存,这样可以提升粉丝在直播中的购买欲望,同时带动直播后的延续销售。


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