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亚马逊运营必会Coupon的设置,作用以及如何分析Coupon的数据指标

2020-03-24来源:国文网
亚马逊运营必会Coupon的设置,作用以及如何分析Coupon的数据指标

跨境黑匣子出品

Hello,大家好,欢迎收看有趣有料有价值的亚马逊运营课程,今天给大家分享的是亚马逊精准营销进阶课程。本次课程当中我们将分享到的是《亚马逊运营必会Coupon的作用,设置以及如何分析Coupon的数据指标》。-跨境黑匣子出品

大家在访问亚马逊买家首页的时候,我们可以看到在today’s deal下面有一个Coupon的一个专区。那么很多人就会想问下coupon到底是什么? 本次课程 我们会根据这个coupon到底是什么?以及有什么样的作用?我们怎么样去设置根据这个知识点,我们来进行一些简单的分享。

一.买家如何使用Coupon

其实Coupon就是一个商品的折扣。 亚马逊上有一个Coupon的一个专区,然后买家的话是可以通过这个专区,点击产品进行购买,然后使用的时候,会在购物的页面上会显示说You have clicked this Coupon。Coupon处于自动使用的一个状态, 买家的话是不需要点击,然后再使用。在结算的时候,卖家们设置的优惠金额它会动的被剪掉的。Coupon新功能的话,可它为我们的一个卖家提供的一个新的流量入口,就说相当于他是拥有了我们的一个CPC和Promotion相结合的一个功效。

二.Coupon的作用

我们来具体看一下Coupon的作用。

1. 提升售卖产品流量路径。

其实Coupon最大的作用,对于我们卖家来讲的话就是提升我们的一个销量。具体体现在它能够增加产品的流量路径,因为消费者能够通过更多的一个路径去找到你的产品。

2.提高售卖产品的转换率

大家都知道我们之前在讲转化率的时候,有说到说价格对于转换率的一个影响,所以Coupon这一个作用的话就可以直接体现出来。

3.配合PRO和Deal来使用。

Coupon可以配合我们的一个Pro和Deal来使用,加快listing销量。

4.当做站外deal使用。

对于我们站外的Coupon来说,它的作用,就是站外的一个Deal。我们可以把我们的Coupon直接链接到站外的一些推广平台上,从而增加我们的一个站外的流流量引入,然后最终提升我们的一个销量。

三.如何设置Coupon

既然Coupon有这么大的一个作用,那么我们怎么样去设置它呢?大家一定要看一下,大家在设置Coupon之前需要去检测一下自己的一个店铺,因为Coupon的设置是有条件的,

Coupon设置的条件

1. 卖家店铺的评分必须要在3:05之上,大家记得这里是卖家店铺的一个评分,不是说你listing的评分。店铺的评分,大家可以在我们店铺里Feedbook,你可以直接看一下你目前的一个评分在多少。

2. Coupon的是一个广告的一个付费功能,买家每次使用了Coupon以后,卖家需要向亚马逊支付的费用的话是0.6美元,所以这个的话它不是一个免费的促销活动,所以大家在设置的时候一定要去注意一下,留意一下Coupon的费用。

如何设置coupon操作步骤

第一步打开Coupon设置界面。首先大家打开我们亚马逊的一个卖家后台,在advertising的下面找到我们Coupon的位置,然后点击创建我们的一个新的Coupon叫做Create a new coupon。

第二步Coupon添加产品。需要输入我们想要做Coupon的产品的ASIN或者是SKU去添加,就是说我们在添加SKU的时候,最多的话我们一次性可以添加到50个ASIN,如果说你添加以后想要移除,可以点击旁边的一个类目进行移除,然后设置点击下一步。

第三步设置折扣。那么设置折扣的话,你可以选择的是Percentage percent off 或者money off,意思是打折,或者直接给你减多少钱。

那么这里有一个小小的注意点,就说我们的折扣必须是30天以内产品的一个最低价格的一个5%到80%是最低价格。选择的话有一个限制,比如这个客户是不是只能使用一次,如果你点了YES,那么就表示你这个Coupon客户他只能使用一次,如果说你点NO,那么这个Coupon的话它是可以重复使用的。

设置Coupon注意事项:在设置Coupon的时候,一定要设定你的一个预算,因为除了你的一个预算金额,就是你的产品折扣金额以外,亚马逊还会收取你0.6美金的一个费用,所以大家在设置这个折扣之前,就一定要想清楚,你是拿多少的产品来做这样的一个促销活动。

第四步Coupon计划和交易设置。那么首先我们需要设置Coupon的标题,当然这个标题是我们自己看的,客户也会看得到,所以这个标题尽量是精简一点。

第五步设置Coupon使用对象。我们选择一下我们发货对象,就是说,你让全部的买家都可以买?或者是说仅仅是亚马逊的会员才能买?或者是他仅仅是会员,然后又是学生才能买?或者说他是在家里到做妈妈的,或者是他也是亚马逊会员的?然或者是他看某些ASIN,然后可以买我们的东西,所以这个大家可以根据自己的一个需求选择你的Coupon发放给哪一类人。

第六步设置Coupon 开始和结束的时间。注意我们的开始时间,你可以选择任意一天,但是在你我们的Coupon的生效的时间是要在三天以后才可以开始,就说他有一个默认的一个延迟期,所以大家在 选择开始的时间的时候需要注意的一个小细节。 你可以设置到90天以后,或者是你只想做一个礼拜,那你就根据你自己的时间选择一个end date就OK了。

第七部 Coupon预览提交界面

我们Coupon点击下一步以后,就会进入Coupon览提交的一个界面,基本上我们整个Coupon的一个设置就完成了。

大家在库本计划提交了以后,你是可以随时的去修改和取消的。如果说你没有去取消的话,那么在你的设定预算用完了以后,你的产品也将不会再继续有库存的存在,也就说大家在设置的时候,就是你的数量一定要是符合你的预期,当你的预算超过了以后,这个Coupon就自动失效了。大家可以看到那里有一个Edit,大家可以是去编辑你这条Coupon,也可以是取消你这个Coupon。

四 .Coupon指标如何看

那么我们来看一下我们Coupon的一些指标,大家在Coupon生效以后,所有的指标都会在界面上显示出来,然后我们需要关注的是你的花费,你的clicks就是你的一个点击,然后最终你的一个sales,还有我们的推荐的一个次数。

那么通过你的spend和你的sales可以得出来的,就是你的一个Coupon所带来的一个转换率是多少。OK以上就是我们所有的关于Coupon以及Coupon设置的方法的介绍,今天的课程到此为止,欢迎大家继续收看我们下一的课程(亚马逊卖家如何有效的进行测评)。再见!

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