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游戏规则:商业模式的核心原则

2019-05-04来源:沈阳在线

引言 企业能否持续盈利是商业模式是否成功的唯一外在标准。持续盈利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准,盈利模式越硬核,越能在行业洪流中存活。一个成功的商业模式不一定是仅限于技术上的突破,而对于某一个环节的改造或者对原有模式的重组,都有可能造就一个致胜的商业模式。


商业模式的核心原则是指商业模式的内涵、特性,是对商业模式定义的延展和丰富,是成功商业模式必须具备的属性。


1、客户价值最大化原则

一个商业模式能否持续盈利,是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。

一个不能满足客户价值的商业模式,即使盈利也一定是暂时的、偶然的,是不具有持续性的。反之,一个能使客户价值最大化的商业模式,即使暂时不盈利,但最终也会走向盈利。

所以,企业要把对客户价值的实现再实现、满足再满足,当做企业始终追去的主观目标。也就是说,始终把客户放在心上,始终考虑如何为他们提供方便,这样才能在为实现客户价值的同时,实现企业自身的盈利。

2、持续盈利原则

企业能否持续盈利是判断其商业模式是否成功的唯一外在标准。

因此,在设计商业模式时,能盈利和如何盈利也就自然成为核心的原则。当然,这里指的是持续盈利的能力。持续盈利是指既要能“盈利”,还要能有发展后劲,具有可持续性,而不是一时的偶然盈利。


持续盈利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准。能持续盈利也是投资人对成功的商业模式的最基本的要求。


3、资源整合原则

整合就是要优化资源配置,要有进有退、有取有舍,要获得整体资源的最优化


在战略思维的层面上,资源整合是系统论的思维方式,是通过组织协调,把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能,把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统,取得1+1>2的效果。


在战术选择的层面上,资源整合就是优化配置的决策,是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置,以凸显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点,目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势,提高客户服务水平


4、创新原则

商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说,在企业经营的每一个环节上的创新都可能让商业模式走向成功。

5、融资有效性原则

融资模式的打造对企业有特殊的意义,尤其是对中国广大的中小企业来说更是如此。企业生存需要资金,企业发展需要资金,企业快速成长更是需要资金。资金已经成为所有企业发展中绕不过的障碍和很难突破的瓶颈。谁能解决资金问题,谁就赢得了企业发展的先机,也就掌握了市场的主动权。


所以说,商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。更有甚者,能够融到资并能用对地方的商业模式就已经成功一半了。


6、组织管理高效率原则

高效率,是每个企业管理者都梦寐以求的境界,也是企业管理模式的最高目标。


一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工努力工作的理由。其次是要有一套科学实用的运营管理系统,解决系统协同、计划、组织和约束问题。最后还要有科学的奖励激励方案,解决如何让员工分享企业成长果实的问题,也就是让员工真正成为企业的“一份子”。


7、风险控制原则

设计再好的商业模式,如果没有控制风险的能力,也很难实现长期的盈利。


系统外的风险包括政策、法律和行业风险。系统内风险指的是产品的变化、人员的变更、资金的缺乏等等。

每个企业在设计自己的商业模式时都要从企业的实际情况出发,从解决企业的发展瓶颈着手,整体考虑,整体安排,最终找到一条适合企业自身发展的道路。另外,运行中的企业也要对自己的商业模式有清晰全面的认识。从某种意义上来说,只有了解了自己的商业模式,才知道公司为什么会作为一个独立的企业而存在。清楚地了解企业的商业模式,并能在管理层和员工中达成共识,对企业经营产生的巨大效益是难以估量的。

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